视频概要：
近年来，我一直在为很多高定企业和工厂做选色与产品开发的工作，尤其是在三聚氰胺饰面板的选择方面，包括进口板材的运用。
工厂与门店的“盲区”：不懂用户，只懂制造
很多工厂其实并不了解终端客户，也不具备面向用户思维去选择饰面板的能力。他们习惯了等别人把东西做成熟了再跟进，而不是主动尝试新材料、新设计。
我还记得在2014、2015年左右，我当时自己也经营着门店，那时我就很大胆地选择了可丽芙等一系列当时非常前沿、带闪感的饰面颜色。很多工厂一开始都说：“这个颜色没法用，根本卖不掉。”
但我把这些板材直接用来做柜体，成品出来之后非常惊艳，效果也非常好。
这背后的问题在于，很多工厂害怕创新，害怕尝试。他们最大的特点是：别人验证过、用熟了，我就照着生产。他们缺乏设计能力，也缺乏对用户需求的理解。
设计师应该引导工厂和门店，关注生活方式
其实，现在的效果图技术已经非常成熟了，不只是“看上去好看”，而是可以更贴近真实生活场景的还原。所以，对于设计师来说，未来的责任不只是设计产品，还应该引导工厂和门店关注真正消费者的生活方式，从而在饰面板的选择和应用上实现突破。
这是目前很多企业尚未具备的思维转变——从“生产思维”到“用户思维”。
高定企业在饰面板选择中，关注什么？
说得直接一点，高定企业其实是在寻找品牌突围的方向，他们必须要找到利润点。而饰面板的选择，尤其是饰面纸的运用，是决定利润空间的核心要素。
当前行业内卷严重，竞争非常激烈。但我们国内的很多企业，和国外的同行相比，仍有明显差距。
我接触过很多意大利、德国的饰面材料公司，他们非常注重“本真”——会深入研究木材、水泥、饰面材质的本质和质感还原度，通过技术去提升真实感和设计价值。
相比之下，国内很多所谓的“高定”企业，实际上还不具备这种专业能力。
突破口：跨界、材料、生活方式
我个人一直在关注各种新材料的运用，比如最近就研究了很多来自日本、德国的材料，这些并不局限于三聚氰胺范畴，而是真正涉及到实木饰面、功能性材质等领域，带来了很多新的灵感。
所以，如果要给高定企业一些建议，我会说：
你要想真正实现高定价值，不能只停留在选纸和表面花色的层面，而是要深入理解跨界材料、质感、生活方式之间的关联性。
只有当企业真正跳出传统“生产思维”，转向“用户思维”与“生活方式导向”的产品开发，才能在激烈的市场竞争中找到属于自己的突围之道。
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