四步登阶的韩国巨头
“智研EB共享平台，轻松攀登四级台阶。”我反复咀嚼，“这slogan够洗脑，四句话就把EB进阶路径说透了。”
贾总摆手，“哪是我们的文案？这是一家韩国食品包装膜行业客户总结的。原话是‘因为智研共享平台，所以轻松登上EB四级台阶’。”
我的大脑快速转动，想起刚才参观时候，车间角落就堆放着大量薄膜，难道与这家韩国客户有关？
贾总啜着茅山青峰，没有回答我的疑问，只是像说书似的讲述韩国客户如何四步登阶。
1.起初，他们技术总工，带着翻译来到句容。就在你们现在的位置，贾总用手指向我与桂总的位置。
我按流程先介绍PPT，后来发现这多余。人家功课做得很仔细，不仅对技术很了解，对EB设备也做了调查研究，知道我们的设备在中国食品包装膜领域占比90%份额。
在车间参观时候，他连续问了我几个专业问题。我一听就知道他们在哪儿卡住了。我再反过来与他确认几个关键细节后，便为他介绍了几种不同的解决路线，同时也给出了我们的建议，他唰唰记满三页纸。
一周后，他又来了，这次带着总经理、生产总监和研发人员。高管们走马观花后撤离，留下两名研发骨干直接住下。信任就此生根。
2.这两名韩国人，与我们同吃同住同劳动两个月，轴得很。他们就用“ATM”实验机，做了三件事：
海量实验筛选最优配方；设计梯度实验，确定不同配方的最佳辐照参数及有效参数窗口；与智研团队保持密切沟通，及时反馈、探讨问题并反复实验，精益求精。
我问贾总为什么说“轴得很”。
贾总眯眼想了想，对我说：“轴是四川话，意思介于固执己见与坚持到底。”然后，他竖起三根手指，解释说，韩国人与国内人的做事风格不一样。
坐功深：国内企业当天往返，他们两月不离场，加班加点是常有的事。
抠数据：国内客户三个样品照完就走，韩国人天天收快递做实验，ATM机冒烟不熄。
玩透明：主动拽供应商入局，恨不得掏空对方家底，不像国内企业防贼般防自己人。
我听得心里泛酸，有些人把“商业机密”挂嘴边，而人家靠坐功和数据透明反超你几条街。
3.半年后，那两人带着方案杀回。前期数据扎实，中试阶段非常顺利，效果与用时都远超预期，实现了从实验品到合格产品的跃升。
贾总比划着横竖手势，川音再次蹦出：“巨头不是粗铁砣，得千锤百炼成针，上天入地都捅得穿！”
4.再后来，客户运来一批薄膜试产，安排技术、质量团队驻场一周再后来，客户运来一批薄膜试产，安排技术、质量团队驻场一周，专注两件事。一是提升生产效率：保证产品辐照要求的同时，大幅提高产线速度；二是良品率控制：通过工艺的调整将次品率压到0.3%以下。
最绝的还在后头。
他们买一加一，一条工业线加一台ATM机，回去做研发与质检。
空手套狼：设备交付前用智研产线代工，产品直发韩国。贾总挑眉数着钞票，“客户设备未到家，现金哗哗流！”
智研CEB-500工业产线照片
先有平台，才有案例，终成市场
“来智研的，全是憋大招的！”贾总斜眼一笑，“这里十八般兵器俱全，但耐得住寂寞才能练绝世武功——韩国人练成了，成为韩国膜王。”
他并不情愿地表达了他对家居建材行业的印象“在交流合作的过程中，我有一个感触：贵圈重艺术轻技术，模仿快创新慢。老板坐不住，员工当天溜，没人磕参数，最后都困死胡同！”
“其实”，他话锋突转道，“有些企业已经反应过来，开始练就EB绝活”他甩出两个硬核案例：
涂界刺客：将“ATM”机带回家，集中力量突破EB涂料核心配方壁垒，剑指高端进口涂料市场，对百亿规模蛋糕虎视眈眈。
设备枭雄：把“+EB”嵌进整厂方案，锻造“交钥匙”秘籍，即将引领新竞争格局。
紧接着,他又点破三个家装EB颠覆方向：
1.EB 离型纸：精雕花纹+百蒸不烂。
EB离型纸生产工艺图
2.EB 装饰纸(膜):零VOC释放+婴儿肌触感。
3.EB 板材：抗指纹/ 耐黄变/ 超硬甲。
智研CEB200-06板材生产线照片
听此我醍醐灌顶。都说“榜样力量无穷”，但对EB这种高门槛领域，先有平台，降试错成本，更多的人敢于尝试，耐住寂寞者成王，最后终成燎原之火！
EB
深谈三小时后，贾总邀我关注“EB饰界”——智研面向家居建材的传播窗口。问及命名深意，其助手安庆才俊汪工解惑：“‘饰界’谐音‘世界’，既喻表面处理（饰面）之界，亦怀EB赋能全球之志。”
汪工邀我总结今日见闻。EB
首日·上帝说“要有光”：昼光霸道是EB，夜光温婉叫UV。没有EB的家居界，如永夜无昼！
次日·他命"要有配方"：EB涂料破土而生
三日·他唤"要有设备"：机组列阵待命
四日·他言"要有面材"：特制膜纸横空出世
五日·他示"要有工厂"：EB产线挺进智造前线
六日·他嘱"要有设计"：建筑家装尽染EB风华
第七日呢？”汪工追问。
“而第七日，”我笑答，“上帝摔了加班钟：产能过剩全因盲目蛮干！EB这新质生产力，要的是智造精度，不是人海疲劳战！”。
满座拊掌莞尔。
信息来源： 鲁班园
