视频概要：
在板材行业深耕多年，刘承恒始终坚信一句话：“做材料，不能闭门造车。”
那么我们从哪里来？应该从设计师中来，到设计师中去。
设计，是材料价值的源头
设计师是最贴近C端客户的人群，他们了解用户的真实需求和审美趋势。作为材料商，我们必须为他们提供充足的设计元素，否则就是“无米之炊”。
但仅仅提供灵感还不够，关键是要帮助设计师把美学落地。设计得再好，如果做不出来、成本太高、甲方又付不起钱，那就是“纸上谈兵”，毫无意义。
这时候，材料商的角色就凸显出来了：
我们要做出品质优、颜值高、价格适中的材料，帮助设计师将创意变成现实，真正实现他们的美学价值。
案例分享：云南博物馆与“既要、又要、还要”
比如我们在云南一个博物馆项目中，对方用了我们的VS膜多层板。设计方的诉求很明确：既要颜值，又要性能，还要成本可控。
怎么办？我们就要主动联合设计师进行定向开发，找到一个设计、功能与成本之间的最佳平衡点，共同完成一个有价值的作品。
这，才是我们做材料的真正目标。
不同设计师，需求各异
与设计师沟通，也是一门学问。年长的设计师经验丰富，注重实用；中青年设计师追求个性与表达；刚走出校园的年轻设计师思维跳跃、想象力丰富，常常带来意想不到的创意。
你不能只看资历，更要看到他们的思维价值。作为材料商，我们要理解、尊重、支持每一类设计师的需求，并帮助他们把创意变为现实。
材料人要做的，是“可实现的美学”
记得上海一位设计华为展厅的设计师，提出了对空间体验感的特殊要求。他提出设想后，我们给出了多个方案，包含用什么纸张、钢板，是否A级防火、具备多强的防潮性等，全部一一匹配。设计师很满意，但造价偏高，又提出压缩预算的需求。
我们怎么办？在保证品质的前提下控制成本，解决他的问题，就是建立信任与合作的基础。
结语：不是中国在“卷”，是全世界都在卷
大家总说“内卷”，但其实，全世界都在“卷”——老外一样谈价格、比品质。他们追求的同样是“高品质+合理价格”。
所以，谁能做到“既好又便宜”，谁就能赢得设计师，赢得市场。
信息来源： 鲁班园
