感谢鲁班园的这个邀请，很高兴今天来这里，做这个主题的这个分享，我是瑞好的王丽娟，负责瑞好的应用技术和产品管理。从毕业之后就来到瑞好，今年恰好是我在瑞好 15年，深耕于这个封边带这个领域。今天来给大家做这样一个分享叫突破边界，回归自然，来聊一下这个高品质的封边，从我的角度来看如何来助力破解。
首先先给大家简单介绍一下瑞好，瑞好集团成立于1948年，我们是致力于做各种各样的塑料聚合物解决方案，这些产品应用的范围非常的广泛，我们有五大子公司，有工业、汽车、还有我们有一个创新事业部，以及有一个专门做原材料贸易集团，以及专注于做医疗器械的这一块材料。那在工业里面，我们除了大家所知道的封边带产品之外，我们还有塑钢门窗，地暖饮用水管。今天瑞好大概是在有全球有2万名员工，我们有190个办事处，应该说我们的业务遍布全球。去年恰好是瑞好成立75周年，对于这样一个成立75周年，有很好传承的一个公司，我们一定要聊一下它的价值观，因为价值观这一件事情，看起来似乎是行而上的，但实际上是一个公司能够很好传承的一个底蕴。那瑞好的这个价值观也非常的朴实，首先是我们很可靠，我们的质量可靠，我们的同事员工和客户的交流时，我们兑现我们要给客户的承诺。在这样可靠的基础上，我们跟我们的客户之间，就形成了非常好的信任的关系，不仅跟我们的客户，那同时我们的内部员工和公司这个组织之间，也可以也有很好的这个信任的关系。当有这样很良好的信任关系的基础上，我们就可以很好地勇于去拓展，去创新，去有创造新的产品，拓宽新的领域，那才有了今天的这个瑞好。
接下来就是今天分享的主题了，我从三个角度来分享：why, what, how. 为什么要说高品质的品质，它的价值在哪里？什么是高品质的封边？又如何做到？
首先，我们也来宏观的看一下，家居市场的一些关键词。首先来看2023年，大家都知道这个房地产公司今天暴雷，明天暴雷，恒大，碧桂园一个个的都出现了暴雷，第二个就是价格的混战，就是从699开始，之后就有599、499、399，我们也不知道，最后这个价格卷成什么样子。那第三点，就是整装，整装里面，当然是每个家居公司都在寻找这个新的流量的出口，同时整装的公司也在开始默默的想要开始做定制，所以这也是2023年一个非常突出的一个点。那在这个中间，健康环保还有无醛，是我们整个这个行业持续的一个话题。那站在今天来看2024年的整个趋势，我觉得这些词，仍然还在持续的影响着我们整个这个行业。因为包括万科这样的三好学生，出现了债务危机，所以我们地大环境其实还在继续，大家继续在卷。那2024年，我们不仅卷我们自己国内的市场，我们还要出海去卷全球，国家鼓励要出海，有专家说不出海，就要出局，所以你得卷；当然在这样的大的环境下，在两会期间，国家发布了要促进以旧换新，对于我们这样的这个行业来说，是一个很好的大的政策的支持，同时，还有智能家居和智能化数字化创新，也就是说推进AI在我们整个这个家居，以及这个家居制造过程中的一个应用。那在这样这么卷的一个环境下，高品质封边，它的价值在哪里？
所有的事情一定跟钱有关系，，做了高品质一定是能够带来好处的，而我今天想从另外一个角度来讲，这个价值，叫看脚下。看脚下其实这是一个禅宗的公案，据说五祖禅师法演有一天带着三个弟子在山下凉亭夜话，回去的路上，灯突然灭了，在黑暗中，法演叫每一位弟子说出自己此时的心境。那其中的第一位弟子佛鉴说：“彩凤丹宵”，尽管这个灯灭了，我的心情还是很好。第二位弟子的佛眼佛眼说：铁蛇横古路，就是修行非常艰难的意思。第三位佛果说：看脚下。那法演当场对佛果说：将来传扬我宗风的只有你啊。后来佛果克勤禅师果然宗风大盛。其实这个禅宗公案的道理，非常的直截了当。当在灯黑的时候，特别卷的时候，当你看不清环境的时候，其实看脚下，脚踏实地往前找到一个很好的落脚点，才是你坚定不移，往前的一个支柱和依靠。
那高品质封边，其实就是在这样大环境当中的一个落脚点，一个值得非常重要的关注点，因为我们要回归到客户，回归到产品，回归到客户价值，是非常非常重要的一点。因为脚下虽然只有方寸，但脚下有乾坤，所以我们今天这个论坛，其实就是讨论的是整个行业，高品质封边是能够影响家居制造的乾坤，所以它真的很重要，值得大家好好的关注，这是我看到它的价值，所以要看脚下。
那第二个问题就是什么叫高品质封边？其实刚刚，伊玛的于总和汉高的张总都进行了分享。那对于我们瑞好来说，就是要颜值与功能比翼齐飞，就是一个好的这个封边。不是颜值即正义嘛？那我们整个这个行业是人造板行业，我们所做的事情，应该说一切都在向大自然借鉴灵感，所以当你如果能够做得越自然，越贴近自然，那你就做的会越出彩。我们从这个四个角度来谈一下，整体的外观，胶线、剥离力以及实验室的这个测试。说到整体外观，首先来讲颜色，作为封边带来说，颜色是非常非常关键的一点，因为你要跟板材相配，但这个颜色要做到自然，其实不是那么容易的，因为我们在仿造大自然的这个颜色。在这两年的这个设计当中，单色应该说非常的流行，尤其是白色和浅色的系列的产品。那瑞好在我们中国，就有500多种的不同白色，
深的浅的，灰的白的，每一个白你要做到很自然，你要做到像白云那样很自然的柔和的感觉，然后或者做到像白沙粒硬朗的质感，那你需要有材料有工艺在背后做支撑，那不管是哪一种白色，瑞好从来不会添加任何的这个增白剂，所以，我们的材料的耐候性是非常非常好的，这也是非常多的客户选择瑞好的其中的一点。
第二个就是木纹，应该说我们这个行业，感谢大自然的这个树木，不然我们这个行业都不存在。那木纹，在封边带上，在这个窄窄的这个22毫米的，或者说18毫米毫米宽厚度的，要把这个东西做的很自然，其实不太容易。首先你得在一块面积巨大的板材当中，选到这个能够体现这块板灵魂的纹理和线条，是非常的关键的。当然第二个印刷，纹理也要细腻，要行云流水，层次要够丰富，然后在瑞好特殊的这个压花的工艺上，你能够感受到这个宛如自然的木头那样的粗糙感，凹凸有致，那我们也可以通过特殊的工艺，让这个材料上感受出来，如自然的油脂一样的感觉。当然大自然里面有非常非常多的，各种各样的材料，比如说有玻璃，有金属，有皮革，有大理石，那你可以在瑞好的封边条上，都看到这些自然的材料近乎真实的样子。同时呢，我们又避开了这些自然的天然的材料，它带来一些不易加工的问题，比如说这个玻璃，它非常的脆，当我把它做成亚克力封边带之后，你就可以用封边机进行正常的木工的刀具，进行一个非常高效的这个加工封边。所以颜色能不能做到自然，是颜值非常重要的一点。当然第二个颜值，其实刚刚伊玛和汉高的两位，都已经分享到了胶线，说到胶线，我们这边看到是EVA的胶线，PUR的胶线，从瑞好的角度看，激光封边的胶线才是真正的隐形。因为激光封边带的发明，就是因为我们的客户对于这个外观对于颜值的极致的追求下，才被发明出来，所以胶线一定是越隐形越好，但这个隐形并不是那么的容易说得到，是在瑞好的这个材料的加持下，才能实现这个永久性隐形的颜值。那颜值说完，这个东西只能好看，如果不好用，实用性不够，那就它只能至于高阁，而不能被得到工业性的这个推广，瑞好激光封边条，其实是一个双层的材料，这个双层的材料面上的一层材料，是我们常规的封边条，背后是一层瑞好的专利的功能层的材料，我要纠正一下，我们的背面不是胶水，我要再强调一下，背面不是胶水，不是胶粘剂，是一层聚合物功能层的材料。这个材料在设计的时候，它有非常好的流动性，在激光的作用下，可以迅速的流动到这个板材的这个空隙里面去，然后实现和板材之间不仅有物理，同时有化学的这样一个连接的作用，所以它和板材，应该说是有一个铆接的结构，所以它的拉力和剥离力都是非常非常好的一个表现。那这个表现的前提，就是因为瑞好这个材料，它本身的设计的特点。当然，我们也要做各种各样的实验室的测试，如果要让一个材料，一个一块家具，就像一个美人一样，叫美人不败岁月的话，你需要让它通过非常非常多，严格的测试，让它能够在高温高湿。和这些严格的检测下面，通过这一系列测试，验证他的长期的稳定性，才能够被市场认可。那另外一点要强调的就是，瑞好的这个所有的封边带当中，我们从来不添加任何任何这个增塑剂，和有害的重金属，所谓的增塑剂，就是一种油类的材料，它和塑料之间天然不具有相溶性，随着时间的推移呢，它就会溢出到材料的表面，如果有用到一些塑化剂，其实对于儿童的这些健康，实际上是非常不利的，所以在瑞好，我们是从来不使用任何形式的这个塑化剂，这也是我们对市场高品质封边的一个承诺和实践。这就是什么叫高品质封边，要颜值和功能比翼齐飞。
那第三点，怎么样才能打造一个高品质的封边呢，前面两位其实也分享了。我来总结一下，它是一个系统工程。那简单的从我的角度来介绍一下我的一些看法，首先这个里面是人，其实应该这么说，首先是人，其次是人，最后还是人，因为这件事情是人在做。因为我们瑞好给客户提供非常多的技术应用支持，我们也在非常多的客户有看到不同的景象。有一种景象是什么样的，在大厂里面买来了一个500万或者说更多的豪迈或者伊玛的激光封边机，发现是一个很新的员工在使用。为什么呢，因为激光封边机的量不够，产能不足，工人拿不到足够的钱。所以就派一个新的员工在这里操作激光封边机。可想而知，这么贵的设备，一个新手，而且还今天换下，明天换下，想象一下，哪怕是一个激光封边机，那你是不是能够得到一个好的产品，其实也不太容易。那中小型企业里面，我们也会发现，本来组织架构就不是那么的完备，那这个时候如果说老板对这件事情不太关注，老板只是把这个设备买过来，交给操作工，说这是一个激光封边机啊，你应该要能做到这样这样，那样的水平，其实这个也其实是蛮难的一件事情，所以，中小企业，老板的关注，尤其是高层的关注，对这件事情是非常非常重要；第二个是机器，这个机器选型的时候，我这里有两个数字啊，不知道有没有人知道，如果购买过激光封边机，2千瓦3千瓦，有人知道是什么，我在聊什么？其实2千瓦3千瓦说的是激光的输出的功率，那可能很少有人去关注到这个点。那它其实决定了你能够生产多快，因为激光的那个功率的输出有多快，才决定了你的速度能够跑多快。那当然在这个选型的过程中，其实涉及非常非常多细节的点，包括你的齐头锯选择，是要选择伺服的还是手动的。我的一个感受是，我们的客户经常是先把设备买回来，再想我要干什么？我的建议是什么呢，其实应该或者说更好的一个方式是什么，就是先想到我要做什么，再去做一个选择，会来的更加的合适。你要做什么样的产品，什么厚度，什么样的表面的材料，有没有带保护膜，然后你的封边条是同一个宽度，是不是同一个厚度，其实都会对你的这个封边机的选型有重要的影响，如果说把设备买回来再来想，我想用这个机器来做什么产品。比如我买来了一个2千瓦的这个激光，想做一个60厚度的这个板，其实不太现实。所以在这个选型上，机器的选型上面最好需要想想，或者说先想好我要做什么，我的产品是什么，或者我想要做的实现的效率是什么，我如果说一个星期只干一个班，或还是一个星期要干三个班，在这个背后你是不是细节的去做选择，应该说影响至关重要。第三个就是法，大企业当然都有制度，有一些基本的关于封边的，质量的一些的规范，但实际上很多的中小企业，这一块应该说非常非常的缺乏，连一个最基本的品质的规范可能都没有，比如说质量，这块板出来，
应该有一个什么样的检测的频率，什么样的板才是合格，什么样的板不合格。还有一个很重要，对于不管是胶水封边也好，或者说对于激光封边也好，我们很提倡，要做一些基本的开机型的检查，比如说激光，我们希望客户要做一些，开机器前的融化检查，以确认你的设备，它的激光的窗口是不是到位，这一点上其实很多客户其实都没有。就是前一阵子有看到一个论坛，说我到底应该做小而美，还是做大而强，我觉得先想想把制度规范先建好，应该说，制度是这些所有想要往前的基础。然后应该说环境，我们见过的客户有非常的多，那有一些客户，真的是投资了激光封边机，那这个车间仍然灰尘四溅。大家要知道，灰尘实际上是激光非常非常好的一个吸收剂，它是会引火的，如果车间里的吸尘不好，一方面会导致拉力不够，激光在这个过程中，会损失了它的能量，另外一个，你的激光会在这个过程中，导致有起火的一些风险，所以一个好的最基本的一个环境，而在5S这个方面，我觉得应该是最后会实现一个多方共赢，员工会受益，产品会受益，当然对于老板自己一定也会受益，所以这个还是挺基础的，但是我们可能有多少的精力花在这个方面，或者说有多少的投入在这件事情上，都是值得去看一看的。最后一点，我们今天代表瑞好，那当然就是料，看起来只是其中一个关于封边的一点，而瑞好作为封边带的供应商，我们不仅是激光封边条的发明者，瑞好75周年，生产封边条也足足有50年，我们在封边带的产品和应用上积累了非常非常多的经验，我们不是只是把封边条卖给客户就可以了，我们提供非常多技术的支持，因为最后的所有的问题都会体现在封边带上。这也要求瑞好对于胶水，对于封边机，对于整个产业都要有更深的理解，所以我们可以给客户提供更多的支持。总结起来，这就是一个系统工程。
那接下来，介绍几个关于瑞好新的产品，这两年肤感表面，非常盛行，瑞好雅致肤感的系列，可以抗指纹，光泽度非常低，在3到4度，可以做到一个极哑的效果，没有任何的这个光反射。第二个是我们的荧光系列，这个是瑞好在我们所有的激光产品上，都做上了隐形的LOGO，这样我们的客户和我们的终端客户都可以去辨别这是不是真的瑞好的激光封边条；第三个呢，就是我们这次展会的一个重点产品，也刚刚拿到广州Interzum award，这个产品，我们叫无界系列，英文叫pigmento。传统的封边带，尤其是木纹或者石纹的产品，在圆弧修边区域，实际上是没有任何纹理的，所以在封完边之后，还是有一个边框感。瑞好通过特殊的工艺和配方，我们可以实现将整个板面的纹理流畅地转移到整个修边区，让整件板形成一个很好的通体效果，就可以仿造大自然石纹、陶瓷等效果。这个产品，搭配激光的技术，通过一些特殊的工艺，做出树木自然切削后的一种效果。无界系列产品的口号就叫突破边界，突破边界的意思就是无限的去靠近自然，去展现自然的效果。所以自然在我眼里是什么呢，就是清水出芙蓉，天然去修饰，就是让你感觉不到这些东西是人造的，让它看起来毫不费力。那看起来毫不费力的背后是什么，是瑞好75年的积累。这边做一个很简单的材料对比，左边就是其他公司封边带在放大镜下的一个效果，可以看到整个的胶层非常非常的软，就是如果我们用刀片刮过去的话，它是可以很容易的，可以翘起来的这种感觉，那这样的材料实际上在日常应用当中，春夏秋冬的使用当中会出现收缩，同时它会粘接灰尘，这条胶线会随着时间会越来越难看，这也是瑞好的激光封边条优点所在，右边是瑞好的激光封边带，大家可以看到，在放大镜下，完全是感受不到这个胶层的存在，所以我要再强调一下，瑞好的聚合物功能层不是胶粘剂，和胶粘剂有绝对的本质上的差异和区别。好的这就是我今天的这个分享，谢谢大家。如果有时间，欢迎大家莅临瑞好展位。
信息来源：鲁班园
