EPC释义：enterprise——企业，Profit——利润，control——管理管控
引言：如何在定制家具行业创造高利润企业？这就是为什么我在退休之后还不遗余力的继续研究定制家具行业的原因所在，我的研究工作，让我对做人、做事、做企业有了不一样的认识，正是因为有了这种全新的认识，才帮助我建立了利润管理的管理方法，通过销售最大化、成本最小化实现企业的降本增效和利润提升。
一、为什么要开展利润管理？
为了企业盈利——创造利润是企业存在的唯一理由。
为了员工幸福——员工是企业发展的动力，员工看到了未来和希望，工作才有干劲，才能产生无穷无尽的智慧和力量，才能为企业创造超常利润。
二、 如何开展利润管理？
1、统一做人准则，发挥人的主观能动性，为利润管理奠定基础。
——作为人，何谓正确？己所不欲勿施于人。
2、统一做事准则，提高做事实效，为利润管理奠定基础。
——利他，把下道工序当做自己的用户。
3、明确做企业目的，为利润管理明确方向。
——创造顾客价值，谋求员工幸福，实现企业利润增长。
4、宣贯经营模式，为利润管理提供方法。
——以班组为单位进行利润管理，全员参与经营。
5、明确经营方针。
——销售最大化，费用最小化，聚焦利润管理目标。
三、开展利润管理都做些什么？
1、开展生产工艺技术改造升级，用利润管理的眼光看，如何技改，利润优先。
2、提高产品质量，所有利润中心只做合格产品。
3、提高生产效率，缩短交期，用利润管理的眼光看，目前行业提升空间很大。
4、降低企业三高：生产成本高、销售成本高、管理成本高，帮助企业降本增效。
5、优化管理职责，精简组织结构，只做对提质增效有益的工作，充分发挥管理人员的聪明才智，提高组织管理效率。
四、利润管理核心思想解读
1、经营目的
——在创造顾客价值、谋求员工幸福的同时，为企业创造高利润。
这样的经营目的对解决企业内部矛盾，动员全员力量，实现企业超常规发展意义重大。只有员工与企业同发展、共赢，才能真正动员起员工的力量。
华为公司主要实行的是项目管理，实行严格的成本控制，与法家富国强兵的做法一致，因此取得了成功。
共产党提出了打土豪分田地和为人民服务的初心，极大的动员了人们群众的革命力量，因此取得了成功。
这方面的案例还有很多，不在赘述。
实现经营目的目标，平衡三者利益非常重要。
2、是非标准（价值观）——作为人，何谓正确？己所不欲勿施于人。
己所不欲勿施于人，出自孔子论语：己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲勿施于人。孔子的这句话被译成英文，悬挂在联合国总部大楼里，同时被写进了联合国《人权宣言》和世界宗教领袖《世界伦理宣言》中。
如果人们的是非标准不清，不能把公司利益放在首位，利出多孔，谈何成功。
由此可见，树立正确的是非标准和价值观对成就企业非常重要。
3、思维方法——利他而非利己，一切从利他出发，把下道工序当做自己的用户。
利他思想人人皆知，但是只有极少数人践行。本人运用这种思想，为企业找出了很多改进改善的机会，但凡改进，企业都会进步，效益也会渐渐增加。
华为现在已经将KPI管理方法作为辅助，更多关注客户满意，利他思想主导企业快速发展。
4、经营模式——全员参与利润管理。
前面讲到的都是儒家的管理思想，对于企业和谐意义重大，家和万事兴。
这里讲到的是法家的管理思想，法家的目标非常明确，那就是富国强兵。采取依法治企，利用人人利己的人性弱点，管理上利益引导，利益捆绑，分而治之。本管理方法正是采取了上述方法，此法在日本京瓷公司获得成功，在中国的许多企业也取得成功，其主要原因是员工利益与企业发展一致，与员工贡献挂钩。
5、经营方针——销售最大化，费用最小化。
企业为了提高利润率，一般关注人均产值，另外也关注生产制造成本，但归根结底是要做到销售最大化，费用最小化，这样利润才能最大化。
6、文化氛围——团结友爱、敬业创新、勇于担当、实事求是、公平公正。
编写文化氛围，主要是将企业想要培养的公司文化具体化，便于员工识别记忆和践行，为企业发展提供支持。
五、支持利润管理的基础理论
1、毛泽东思想——放手发动群众，加强班组建设，动员一切可以动员的力量。
2、第一性原理——马斯克善用的思考方法，为顾客节约成本，为顾客创造价值，顾客就会帮我们买单。
3、五行理论——促使部门相互支持，防止部门相互克制，可用于部门考核。
4、吸引力法则——你在想什么，你将吸引到什么，你在想着高质量产品，你将做出高质量产品，你在想着创造利润，你将做出高额利润。其实这就是我们常说的质量意识和成本意识在工作中的具体体现。
信息来源： 杨俊魁
