全民关注的两会结束不久，众多涉及民生的问题成为网络和街头巷尾热议的话题。下面我们通过一张图片，把两会中涉及到的重要数据再次呈现出来。
有两个数据值得我们家居行业关注，280万人的异地扶贫搬迁、1300万人的再进城落户，这意味着有更多的家庭需要住房，需要与生活息息相关的家具。家具行业必将迎来新的一轮涨势。
提到家具行业，近几年来最火的词莫过于“全屋定制”、“整屋定制”。我们可以看到：做门的企业进入衣柜、橱柜、浴室柜行业；做橱柜的企业进入门的行业；做地板的企业也进入衣柜、橱柜、浴室柜、木门行业；定制的开始做固装，固装的也涉足定制......把整个行业搅得一片红海。
①人们的消费水提高，消费者追求个性化、实用化、时尚化，已成为潮流，改变了传统的家具需求市场；
②行业内市场竞争大，定制家具、成品家具、装修家具都在争夺这块蛋糕；
③相对来说，全屋定制企业资金压力小，收款周期短；
④入行门槛低，没有资金标准，投资上亿元可以做，挑着担子也能做，例如：欧派、圣象等。
①需要大批专业人才
②材料品种剧增
③工艺复杂、多变不宜批量生产
④产品的品种多、规格多
⑤缺乏行业标准
⑥要求完善的数据化、信息化
⑦需要强大的售后服务团队
⑧设备利用率低
全屋定制为何有如此魅力
被行业媒体绑架了：行业媒体预测未来家装定制化是发展趋势，那些正在改造或者想扩大规模的企业就直接进来了；
被行业中所谓的专家绑架了：这些专家只会举例那些暂时赚钱的企业；
被客户或经销商绑架了：有些客户在购买木门时要求配置相同风格的橱柜、衣柜；也有些客户在购买橱柜、衣柜时要求配置相同风格的木门；也有买地板要求配套木门；象浙江的世友、圣达等。
为何大多数全屋企业挣不到钱
缺乏相应的人才：许多老板认为我花高价钱就可以挖来需要的人才，有些上市企业投资几个亿购买的进口设备资金，更换几任高管，仍然做做不出市场需求的产品。
很多企业是从做单一产品起家的：材料品种相对较少，工艺相对简单。而加入到全屋定制行业就没有那么简单了。材料品种急剧增加，相应的供应商问题、采购问题、仓储库存问题都显现出来；
工艺也相对复杂多了，设计师不够用了：装修设计师、测量工程师、产品结构设计师、安装工程师、设备维护工程师.......等高级人才找不到。
如何通过改善走向增长
正准备进入全屋定制企业有两个选择
其一、先准备人才，小规模试生产，成功后再落地拷贝；
其二、抱团取暧，资金压力小，专业厂做专业产品，产品质量有保证、售后服务有保证，成功后再进行拷贝。
已经进入全屋定制企业有多个选择
其一、列出企业存在的问题，首先解决主要矛盾，然后，依次去解决；
其二、如果资金、场地、人才缺口较大时，可以选择做减法；
其三、抱团取暧也是可以运行的。
人才储备
老板都知道企业的竞争就是人才的竞争，实际上用的好的老板不多。很多老板认为只要我出高价就可以招聘到优秀的管理人才，结论是：不一定！现在市场上的所谓优秀人才良莠不齐，甚至滥竽充数。
建议：企业在对人才进行背景调查时，要调查他们在上几任公司任职时间、职务等情况。任职时间要大于一年，可以考虑，大于四年的可以着重考虑，因为，这样的人才稳定性好。
设备选购
企业老板都知道：只买适用的，不买最贵的。实际上很多老板对设备是半懂半晕，被某些销售人员或销售团队忽悠一下立马思维大开，慷慨解囊。几千万元设备买进来了，几年也达不到预期目标。这类公司在家具行业的例子太多了。
建议：企业老板在考察设备时，不仅是考察设备能不能用？要考察设备适不适用？要考察设备在其他公司的利用率？性价比（如果是做形象工程，不需要考虑）？操作人员培养的难易程度？
产品标准化
现在大家都在谈“定制化”“柔性化”，其实是产品风格的差别、部分尺寸的差别。而对于产品部件的规格尺寸尽量制定一个标准或规则。这样有利于材料的准备，可以提高材料的利用率，缩短生产周期。
管理数据化、拆单软件化
由于全屋定制产品的特性，产品基本上不能实现规模生产。因此，企业中PC、MC部门工作量特别大且复杂，需要大量的熟练人员去完成。这就要求企业尽可能引进相关ERP软件去管理。比如国际上较为知名和成熟的SAP、IBM等ERP软件开发商，国内的金蝶、用友等品牌则被广泛熟知。
罗利民
鲁班园专家顾问
资深家具工艺专家
家具行业从业经验近40年，历任机械工程师、车间主任、厂长、设计总监、生产总监、家具制造工艺高级顾问等职务，是福州恒鑫轻工制品有限公司的家具工艺的主要创始人之一，并主持了碧桂园现代家居有限公司的多条家具生产线的设计，具有丰富的家具工艺实践经验。并先后为我乐橱柜、浙江圣达木业、广州新标门窗、星河湾地产等企业进行过生产线的设计
信息来源：鲁班园
