一家具公司上市 募资金额从14.9亿降至10亿

致欧家居科技股份有限公司6月9日发布首次公开发行股票并在创业板上市公告。

公告显示，《致欧家居科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书》中披露的募集资金需求金额为148,576.55万元，本次发行价格24.66元/股对应募集资金总额为99,009.90万元，低于前述募集资金需求金额。

本次发行存在上市后跌破发行价的风险。

按本次发行价格24.66元/股和4,015.00万股的新股发行数量计算，若发行成功，发行人募集资金总额预计为99,009.90万元，扣除预计约9,801.86万元（不含增值税）的发行费用后，预计募集资金净额为89,208.04 万元。

投资者可按24.66元/股价格在 2023年 6月12日（T日）进行网上和网下申购，申购时无需缴付申购资金。

本次网下发行申购日与网上申购日同为 2023年6月12日（T 日），其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为 9:15-11:30、13:00-15:00。

投资者需在2023年 6月14日（T+2 日）16:00 前，按最终确定的发行价格与初步配售数量，及时足额缴纳新股认购资金，认购资金应当于2023年6月14日（T+2日）16:00 前到账。

致欧家居主要从事跨境电商业务，主要市场在欧美。

致欧科技旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，已成功跻身亚马逊欧美市场较受欢迎家居品牌之列。

两大市场趋势 可能让更多家具企业消失

市场发生的变化，市场中人感知不到。这并不奇怪。横看成岭侧成峰，远近高低各不高。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

这些年，家具人没有感知到的市场大势，有两个。因为没有及时感知，及时判断，及时调整，导致很多企业消失。这是家具市场的残酷所在。

01  定制向纵深发展

定制成功地抢夺了成品家具的市场份额，如今定制家具正在向纵深发展。定制的成功是消费意识发生变化所致。

消费者年轻化，感性化，是定制家具崛起的最大推动力。

定制家具普遍运用板材，大量使用胶粘剂，对于传统家具人来说，这根本就是消费降级，对于家居环境的健康也是巨大威胁，但是，今天盛行的重商主义告诉我们，市场永远是对的，不论消费者的选择多么轻率。

定制家具的盛行，可以认为是一次市场主导下的劣币驱逐良币运动。

这样的反理性行为，在很多社会领域都真实发生过，所以发生在家具领域，也并不奇怪。

市场主导，就是大众主导。而大众的行为未必总是理性的。在很多时候，大众的行为是感性的，任性的，不负责任的，盲从的。

很多坚守品质的家具人无法理解这种市场的反常行为，导致企业经营的失败。

家具市场从品质驱动，变成需求驱动，甚至是非理性的需求驱动，似乎就在一夜之间完成了。

很多家具人在这个过程中掉队了，落伍了，有的从市场上消失了。

定制与全屋定制，是时下家具企业必须面对的课题，而且必须要完美解答。

凡是在定制这件事上较真的家具企业，都获得了市场的喘息之机，即便没有太大的发展，生存危机是可以渡过的，反之，遭遇市场的滑铁卢，则是必然。

02  销售网络化无法逃避

疫情之后，中国经济最亮眼的部分大概就是旅游业、餐饮业的复苏。而网络销售的高速发展，也令人深思：

国家邮政局监测数据显示，截至2023年5月31日，今年我国快递业务量已达500亿件，比2019年达到500亿件提前了155天，比2022年提前了27天。

中新经纬在报道这组数据时，评论：它体现了今年以来我国消费市场需求加快释放、经济发展充满活力的态势。

真的如此吗？

国家统计局发布的今年前4个月规模以上工业企业数据显示，家具制造企业的营业收入下降11%，利润下降12%。

两组数据都是真实的，这里面的逻辑是：销售正在加速网络化。

很多家具人认为通过网络卖家具是不可行的，但是网络公司提高安装、运输工人工资的新闻显示，通过网络销售的家具的数量大幅攀升，人们正更多地通过网络购买家具。

国家的宏观数据，销售平台的微观数据，都在显示，家具销售的网络化也是一股洪流，一种大势，我们无法回避。

家具销售的网络化，可能要让更多的家具企业消失，如家具定制化造成的后果一样。

家具销售网络化的深层原因是消费者越来越需要便利化消费，越来越需要廉价家具，越来越需要在一个平台的超大规模的可选择性，也与习惯了数字消费的消费者，敢于冒险消费有关。

03  应对之策

我们一直都在呼吁成品家具企业转型定制，这些年，成品家具企业转型定制的很多，这一过程仍在延续中。

转型得快的成品家具企业已经大有收获。它们开辟了新的战场，同时以自己惯于生产高端成品家具的优势，获得了消费者的首肯。

而那些转型很慢的成品家具企业，正在遭受市场的沉重打击。

我们通过对上市家具公司的数据监测发现，成品家具公司的活力远逊于定制公司，在规模上不断萎缩，有的已处于退市边缘。

而这些公司的定制业务，常常成为不多见的亮点与希望。

这些都显示，成品家具企业转型定制难上加难，而市场能够给予的时间已经不多了。

如何应对销售网络化？

成品家具企业做网络销售有着天然的优势，比如美轮美奂的实体店，长相靓丽、能言善辩的销售人员。成品家具企业不擅长的是销售后台数据的搜集与分析，以及对公众心理的把握、对舆论的长期引导、对品牌在公众心理认知上的长期定位。

用好网络销售这一利器，如同用好空军。空军是高技术兵种，用好了就是大杀器，用不好就消耗了宝贵的资金。

网络销售其实是高技术销售，是企业综合实力的比拼，绝非培养一两个网红那么简单。

总之，毫不犹豫地拿起定制与网络两件利器，家具企业才可以在未来有长足发展空间。

今年最大金额家居公司股权交易 确定现金支付62.86亿元

6月2日，厦门建发股份有限公司发布公告称，该公司及其控股子公司欲以现金628644.8542万元购买红星控股公司手中美凯龙公司29.95%股份。

最终交易价确定为 4.82元/股。

美凯龙公司29.95%股份对应 1,304,242,436股A股股份。

本次交易完成后，上市公司建发股份及其控股子公司联发集团将直接合计持有美凯龙 29.95%股权，美凯龙将成为上市公司建发股份的控股子公司。

这是今年最大金额的家居公司股权交易。

公告称，交易完成后，建发股份将新增家居商场服务等业务。

本次交易将为建发股份提供新的利润增长点，并与现有业务形成协同支持，有利于提升上市公司的持续盈利能力和综合竞争能力，符合上市公司全体股东的利益。

截至 2023年5月31日，红星控股合计持有美凯龙 2,301,838,103 股股份，持股比例为 52.86%。其中被质押的股份数为 1,762,099,926 股，占美凯龙总股本的 40.46%；被司法冻结的股份数为 156,355,052 股，被司法标记的股份数为367,324,130 股，合计占美凯龙总股本的 12.03%。

总计约22.85亿股被质押、司法冻结或标记。

同时，红星控股部分股份质押已逾补充质押预警线，部分股份质押已逾平仓线，部分股份质押现值已低于补充质押预警线。

同时，红星控股及其实际控制人车建兴存在负有数额较大债务到期未清偿及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲裁的情形。

若红星控股所持标的公司股份在交割前进一步出现质押、冻结等权利限制，且无法在交割前解除标的股份上的权利限制，相关股份可能存在无法过户的风险。

重磅：欧派家居官宣品牌全球代言人—胡歌！

6月8日，欧派正式官宣胡歌成为欧派品牌全球代言人，同时推出由胡歌亲自参与创作的先导片《家的想象》，共同探索家的无限可能。

今日，欧派的官方公众号及官网正式更换了以胡歌为主的品牌全球代言人形象banner。

总额62.85亿家具卖场控制权交易最新进展

5月23日，红星美凯龙家居集团股份有限公司发布公告称，厦门市国资委同意建发股份、联发集团收购公司控制权方案。

红星美凯龙家居集团股份有限公司控股股东红星美凯龙控股集团有限公司（简称“红星控股”）、公司实际控制人车建兴、厦门建发股份有限公司于2023年1月17日共同签署了附生效条件的《厦门建发股份有限公司与红星美凯龙控股集团有限公司及车建兴关于红星美凯龙家居集团股份有限公司之股份转让协议》。

协议约定红星控股拟将其持有的公司1,304,242,436股A股股份（占公司总股本的29.95%）（以下简称“标的股份”）以4.82元/股的价格转让给建发股份。总价62.85亿元。

2023年4月26日，红星控股、车建兴、建发股份、联发集团有限公司共同签署了《关于<股份转让协议>之补充协议》，标的股份受让方由建发股份变更为建发股份、联发集团；其中，建发股份受让1,042,958,475股A股股份，占公司总股本的23.95%，联发集团受让261,283,961股A股股份，占公司总股本的6.00%。

联发集团有限公司为建发股份控股子公司。

2023年5月22日，红星家居公司收到红星控股通知，厦门建发集团有限公司收到厦门市人民政府国有资产监督管理委员会出具的《厦门市人民政府国有资产监督管理委员会关于厦门建发集团有限公司下属建发股份、联发集团收购美凯龙 29.95%股份事宜的批复》(厦国资产〔2023〕109 号)，同意建发股份、联发集团收购公司控制权方案。

目前红星控股所持公司股份存在质押、冻结等权利限制，若无法在交割前解除标的股份上的权利限制，标的股份存在无法过户的风险。

因此，红星美凯龙控制权交易仍存在不确定性。

5月中国家具出口369.9亿元，环比下滑10.8%！

海关总署6月7日发布数据显示，5月份，家具及其零件，陶瓷产品，灯具、照明装置及其零件出口额环比4月均呈现负增长。

具体来看：今年5月，家具及其零件出口额为369.9亿元，环比下滑10.8%；陶瓷产品出口额为151.8亿元，环比下滑19.7%；灯具、照明装置及其零件出口额为257.8亿元，环比下滑4.8%。

今年1到5月累计来看，家具及其零件出口额为1856.9亿元，同比增长0.4%；陶瓷产品出口额为791.2亿元，同比增长7.5%；灯具、照明装置及其零件出口额为1205.2亿元，同比增长8.2%。

办公家具品牌UFOU获数千万元融资！系诺梵前CEO孟振亮创业

近日，家居品牌UFOU（优否）宣布获得首轮数千万元的融资，投资方是Ventech China，该机构是法国投资机构Ventech在中国成立的基金。

UFOU的关联公司是榆逗（上海）智能科技有限公司，成立于2018年6月6日，该公司的法人代表也是UFOU的创始人，名叫孟振亮。

孟振亮曾在办公家具公司诺梵担任CEO一职，天眼查显示他还曾担任诺梵（上海）家具制造有限公司的法人代表，并在诺梵（上海）系统科技股份有限公司担任过董事职务。但在2018年9月份他退出了诺梵（上海）系统科技股份有限公司的董事会，并在2019年1月份卸任诺梵（上海）家具制造有限公司的法人代表。

诺梵是一个针对B端企业提供家具服务的公司。而从诺梵公司出来创业之后，孟振亮选择了做C端品牌，直接面向消费者。

UFOU主打的产品是升降桌，截至目前他们的产品还包括收纳柜、座椅、配件（垫子、电脑屏幕支架）等。但目前UFOU的产品价格不低，比如升降桌售价大多在1.5万元到4.7万元之间，储物柜在3000元以上，一把椅子也要4000元以上。

不少人对其产品价格产生质疑，孟振亮曾接受媒体采访时表示：“愿景可以帮助我们走得更远。UFOU的核心思路，是品牌、产品、用户的三角逻辑，如果把整个家居市场视为一个金字塔，我们的野心在金字塔尖略靠下的那一层里，在这一层专注创造值得信赖的品牌，帮助人们追求更自我的生活方式。我们以顾客的感受价值定价，只赚自己该赚的钱。”

中国家博会首次进入天津办展

记者从日前召开的新闻发布会上获悉，中国（天津）国际家居博览会将于今年 10月27日至29日在国家会展中心（天津）举办，展览面积超10万平方米。这是中国家博会首次落户天津，该展会是北方地区大家居领域的首个国际性大型展会。

本次展会将聚集600余家参展商，展品覆盖大家居全部品类，设置办公家具馆、定制 / 门窗馆、材料配件馆、机械设备馆、两厅家居馆、实木家具 / 整木定制馆、沙发 / 软床馆、家居生活馆8个展馆。届时，众多家居领域头部品牌及产业基地企业将集中亮相。

据介绍，中国家博会（天津）由中国对外贸易中心集团有限公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司、中国对外贸易广州展览有限公司主办，上海中贸美凯龙经贸发展有限公司、中国对外贸易广州展览有限公司华佳分公司承办，将以京津冀地区为基点，面向 " 三北 " 市场，与现有的中国家博会（广州）和中国家博会（上海）形成南北呼应，实现对环渤海、粤港澳大湾区、长三角区域的全覆盖。

瑞典奢侈床垫卡缇梦Carpe Diem Beds宣布：与英国高端家居零售商Heal 's达成合作！

最新消息，瑞典奢侈床垫品牌卡缇梦寝具（Carpe Diem Beds）宣布与英国家居零售商Heal 's达成合作协议，以加速该品牌在英国市场上的增长。

卡缇梦寝具自2019年以来一直在英国开展业务，当时在伦敦马里波恩开设了一家知名旗舰店。去年，该品牌在英国哈洛德百货公司（Harrods）推出，并与一家英国销售代理达成协议。现在，卡缇梦寝具已与英国家居品牌Heal 's达成合作协议。

卡缇梦寝具的总经理David Zettergren表示：“这是我们旅程中又一个重要而激动人心的举措。Heal 's是全球豪华家具品牌的展示地，是我们批发战略的理想选择。我们非常高兴被Heal 's选中，成为其在伦敦托特纳姆法院路（Tottenham Court Road）扩建旗舰店的一部分。”

Heal’s位于伦敦托特纳姆法院路门店

卡缇梦寝具品牌副总裁Helen RK Jensen补充表示:“我们的愿景是始终走在豪华舒适与时尚设计相结合的最前沿，我们相信Heal’s能够让我们为更多睡眠者提供完整卧室解决方案。”

瑞典卡缇梦寝具于20多年前在瑞典西海岸成立，并因其独特的手工制作床品而享誉全球，这些床品在世界各地的顶级酒店和私人住宅中都有展示。该品牌的床品面料是与英国的奢华家居品牌Designers Guild和英国顶尖布艺品牌ROMO集团合作设计的并且床腿都是经过精心挑选，客户可以个性化定制他们的床、床头板和装饰枕头等。

Heal’s的首席执行官Hamish Mansbridge对此表示：“我们非常开心卡缇梦寝具加入Heal’s。卡缇梦寝具是真正的瑞典奢侈床品品牌，我们认为它将与公司的品牌产品高度契合。”

国家统计局：1-4月家具制造业利润总额68.4亿元 下滑12.3%

5月27日，国家统计局发布2023年1-4月份全国规模以上工业企业利润数据报告。

数据显示，今年1-4月，家具制造业营业收入为1898.0亿元，同比下降11.0%；营业成本1576.7亿元，同比下降12.4%；利润总额68.4亿元，同比下降12.3%。

木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业营业收入为2741.3亿元，同比下降6.4%；营业成本2501.5亿元，同比下降6.2%；利润总额77.4亿元，同比下降7.4%。

知名家具公司投资失利，1700多万元回购款被延期支付

5月24日，深圳证券交易所向索菲亚家居公司发出监管函，要求索菲亚吸取对外投资失利被延期付款1744万元的教训，望其今后杜绝此类问题的发生。

2019年1月30日，索菲亚家居股份有限公司披露的《关于公司对外投资的公告》显示，索菲亚使用自有资金3,397.33 万元增资参股中山市保富集成家居有限公司。

其中，受让张建松持有中山保富 15%股权，交易对价为人民币 1,176 万元；

受让珠海隆东股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有中山保富20%股权，交易对价为人民币 1,568 万元；

受让完成后，索菲亚使用自有资金 653.33 万元对中山保富进行增资。

《关于公司对外投资的公告》显示，张建松、隆东投资承诺中山保富在2019 年、2020年、2021年三个会计年度内扣除非经常性损益后的净利润分别不低于1,000万元、2,000万元和3,000万元。

如三个会计年度内出现未实现业绩承诺的，则索菲亚有权要求张建松、隆东投资按每1元出资额人民币2.8元的价格及《股权转让及增资合同》第二条“转让标的”的转让比例向公司回购其持有的中山保富股权（即对应回购款总额 2,744 万元）。

2022年4月12日，索菲亚披露的《关于调整对外投资项目相关业绩承诺的公告》显示，中山保富在 2021年会计年度结束后，累计扣除非经常性损益后的净利润为467.03万元，未完成业绩承诺条款的要求。

2023年4月10日，索菲亚披露的《2022年年度报告》显示，索菲亚与业绩承诺方进行了多轮的沟通和谈判，张建松于2023年3月17日向公司支付了部分回购款1,000 万元，并承诺1年内还清剩余回购款本金1,744万元。

张建松、隆东投资未按照公开披露的信息及时履行支付回购款义务的行为违反了深圳证券交易所《股票上市规则（2022 年修订》第 1.4条、第 2.1.3 条、第 7.7.5 条的规定。

深交所要求索菲亚吸取教训，及时整改，杜绝上述问题的再次发生。

兔宝宝福建泉州区域家具厂渠道推介会成功召开

近几年，随着板材行业内卷、消费群体年轻化及室内装修趋向定制化，家具厂渠道迎来了井喷式发展，跟随着公司的渠道细分和精细化运作脚步，近日兔宝宝福建销售公司联合福建泉州兔宝宝经销商举办了一场盛大的家具厂渠道推介会，本次会议泉州兔宝宝团队提前一个月进行策划及客户邀约，最终到场客户147家，活动定金超350万并现场送出电动车、电冰箱等大奖，本次会议圆满结束。 

 推介会于5月21日召开，会议开场福建泉州兔宝宝运营中心总经理王雅丽女士进行致辞，她首先感谢了在场的客户一直以来对泉州兔宝宝的支持，并重点介绍了泉州兔宝宝目前的团队、仓储、物流等配备情况，表达了接下来泉州兔宝宝在家具厂渠道发力的决心。 

兔宝宝福建销售公司总经理潘书捷代表德华兔宝宝装饰材料销售有限公司对在场的客户表示感谢及欢迎，他分享了目前板式家具行业现状、家具厂未来的竞争方向以及兔宝宝对于家具厂的支持以及赋能，希望兔宝宝能够助力家具厂客户做好转型应对竞争。 

 福建泉州兔宝宝运营中心营销总监林明暑介绍了目前兔宝宝在泉州家具厂渠道的合作情况，分享了优质经销商的业绩提升经验，发言的最后林明暑公布了本次家具厂渠道推介会的活动政策，政策的发布也将本次活动的氛围推向了高潮，在场客户纷纷参与锁定优惠政策。 

  活动虽已结束，但家具厂渠道深耕还在不断推进，兔宝宝公司、兔宝宝经销商和家具厂客户之间的三方互动还在不断增进。道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。