【导语】传统家居企业的流量入口，正在发生变化。
8月12日，曲美家居披露一则关联交易公告：实控人、董事长赵瑞海之子赵泽龙，通过抖音橱窗、直播带货及商业推广等方式销售、推广曲美产品，过去12个月产生相关推广及直播服务费用32.44万元。
32万元并不算大。
真正值得关注的是，曲美正在把“创二代”的个人IP，正式纳入品牌获客和销售体系。
曲美家居从2023年开始，连续亏损状态，目前亏损有所收窄。赵泽龙运营的“泽龙Z”此前已经在短视频平台积累了一定关注度。
到了曲美家居2025年年报，公司对这一账号的定位已经更加明确：通过“泽龙Z”形成线上内容资产，以线上流量赋能国内业务，并与整家、智家、电商等业务结合。近期，赵泽龙妈妈的IP也开始获得大量关注，也就是董事长赵瑞海的太太，可所谓全家发力。
换句话说，“老板儿子做自媒体”已经从个人行为，开始进入上市公司的经营体系。
对于曲美来说，真正想要的也不是一场直播卖多少家具，而是建立一个可以长期输出内容、吸引用户并向线下业务导流的入口。
传统家具品牌过去依赖卖场、门店、广告和明星代言触达消费者，现在多了一条路径：
让品牌背后的人直接面对消费者。
梦百合董事长倪张根较早运营“梦百合0压哥”，持续输出睡眠、床垫和产品内容。更重要的是，个人IP并没有停留在账号层面，而是进一步与品牌账号、本地团购和经销商门店连接。
公开资料显示，梦百合一度形成700余个本地团购账号，由经销商运营的抖音本地团购半年获得约5.5万人次客户线索。
其逻辑很清楚：
总部生产内容和流量，经销商承接客户和成交。
慕思则更偏专业高管IP。姚吉庆等管理层长期围绕睡眠、品牌和经营输出观点，同时企业也持续推动直播、电商与经销商体系协同。
为什么这种模式在家居行业越来越多？
家具、定制、门窗、床垫都是低频、高客单、重决策产品。消费者购买之前，需要了解材料、工艺、环保、设计、服务和售后。
传统广告很难完成这些解释。
而创始人、高管或者企业二代持续出镜，可以把复杂的产品和企业逻辑，用更直接的方式讲给消费者。
个人IP本质上做的是信任生意。
如果这种信任还能进一步导入当地门店，就可能改变总部与经销商之间过去单纯依赖广告、活动和自然客流的获客方式。
对于大量仍依赖线下成交的家居企业来说，这一点比“直播卖了多少钱”更重要。
当传统广告越来越难以持续抓住消费者，家居品牌还能通过什么方式建立长期连接？个人IP只是其中一种答案。
赵泽龙既是曲美家居实控人直系亲属，又担任公司战略顾问。当个人账号开始为上市公司销售产品、提供推广服务并获得费用，个人IP与公司的关系就不再只是营销问题。
它开始涉及关联交易、定价、利益分配和信息披露。这也是曲美家居案例比普通“老板直播”更值得观察的地方。
关键还是三个导向：持续产生信任，把流量送到渠道，最终变成订单。如果做不到这些，老板只是多了一个账号。
如果能够做到，“人”才真正可能成为企业的一条新渠道。
信息来源：曲美家居公告及2025年年度报告、梦百合官方资料、慕思官方资料及公开报道。本文由家商通根据公开资料整理与分析，仅作行业观察。
信息来源： 鲁班园
