在每年的 3 月，广东家居产业迎来一场盛大的行业盛宴，广州、深圳、佛山、东莞等地的家居展览会依次拉开帷幕。这些展会作为我国家居产业的风向标，不仅汇聚了海量的选品和选材，众多服务配套企业也纷纷参展。从历年各展览会官宣的参观人数统计来看，超过百万的行业人士齐聚广东，共赴这场家居盛会。其中，除了大量采购商，全国各地的企业更多是来探寻家居产业未来的发展方向。那么，在今年 3 月的展会中，我们可以从哪些关键着眼点来洞察产业趋势呢？
一、设计领域：风格演变与创新实践
（一）产品设计：风格融合与传承创新
我国的家居产品风格经历了漫长的演变历程。在物质匮乏的混沌时期，产品价值主要以功能和材料作为主要评价因素。但随着时代的发展与消费观念的转变，如今的家居产品价值评判标准变得更加多元，在功能与材料的基础之上，设计风格、美学逻辑等综合因素占据了重要地位。我国市场的家居风格流行脉络也从模糊逐渐变得清晰且有章可循。
以传统风格家居产品为例，从早期的中式古典，历经新古典、现代中式、新中式，再到东南亚风情、北欧风、中古风等，每一次的风格演变都是我国传统文化在不同阶段与西方文化相互交融的时代印记。例如，新中式风格巧妙地将传统中式元素与现代设计理念相结合，既保留了中式文化的韵味，又符合现代消费者对于简约、舒适的生活追求。这种风格的演变并非偶然，而是文化交流与市场需求共同作用的结果。
基于此，有行业人士预测，在中古风盛行之后，美式、中式新古典等家居风格有可能迎来 “回潮”。这一预测并非空穴来风，而是基于对文化发展线路的深入理解。流行风格的演变如同文化的传承与发展，是一个持续且相互关联的过程，虽然设计名称可能并不连贯，但内在的文化脉络始终清晰可辨。当然，要准确把握这一趋势，需要我们透过表象，深入分析文化发展的内在逻辑。
（二）空间设计：虚实 “整家” 的本质洞察
在空间设计方面，其风格演变与产品设计遵循相似的逻辑。然而，我们更需要关注空间设计背后企业的目的。对于家居子门类产品，如成品家具，空间设计往往起到衬托作用，企业的核心仍然是成品家具的销售，这种衬托氛围的设计本身并不具备独立的商业价值。
当下，市场上出现了许多品牌企业打出 “整家定制” 的招牌。在展会现场，我们可能会看到营造出的整家氛围，甚至品牌方宣称可以提供整家输出服务。但实际上，部分企业属于 “伪整家”。这类企业虽然展示出整家的效果，但重点销售的仍是自己能够生产或掌控的产品，它们并不具备真正实现 “整家定制” 的基础能力。与之相对的是，一些真正具备 “整家” 输出能力的企业，它们在产品研发、供应链整合、设计服务等方面拥有强大的实力，能够为消费者提供全方位、一体化的家居解决方案。这两类企业在营销策略上存在着本质的区别，需要我们在观展时仔细甄别。
（三）设计活动：产业升级的助推器
各大家居展会通常会举办丰富多样的设计活动。这些活动一方面是为了吸引设计师群体参观展会，加强设计师与企业之间的交流与合作；另一方面，也是顺应时代发展，凸显设计在家居产业中的重要性。通过举办设计论坛、设计大赛等活动，展会为设计师提供了展示才华的平台，也为行业带来了新的设计理念和创新思路。例如，一些设计论坛邀请国内外知名设计师分享最新的设计趋势和案例，能够让参展企业和观众及时了解行业前沿动态，从而推动整个家居产业的设计水平提升。
二、渠道发展：多向分裂与多元融合
（一）渠道模式的多元化发展
近年来，家居产业语境变得愈发复杂，出现了诸如普定、高定、轻高定；B 端供应、直通 C 端供应、平台供应；无边界产品、有限边界产品、开放产品等多种概念。这些概念的出现，实际上是企业根据自身生产能力、经营目标等因素，与市场达成的最佳对接标准。正如 “水以器为形”，企业的产品和渠道模式需要根据市场需求和自身实力进行调整。
这种多向分裂的渠道方向，使得企业难以实现多向发展。因为要在不同渠道模式中取得成功，需要具备与之相适应的配套能力和产品体系。例如，针对 B 端市场的产品，在设计、质量标准、交货周期等方面可能与直通 C 端的产品存在较大差异。因此，不同的企业群体、不同的市场定位，都需要明确自己的目标及产品取向，避免出现错位。
（二）渠道多样性带来的机遇与挑战
过去，家居行业主要以连锁专卖和批发两种渠道为主。但如今，渠道模式变得更加多样化和丰富。有些企业专注于 B 端市场，为工程项目提供产品供应；有些企业则敞开大门，面向 B 端、C 端以及设计师等多种客户群体；还有些企业通过进入各类平台，形成集合选品平台，或者搭建开放型线上平台，实现产品的更广泛销售；另外，终端产品集合店也逐渐兴起，将多种家居产品汇聚在一起，为消费者提供一站式购物体验。
渠道的多样性和丰富性，在为产品流向市场提供更多便捷途径的同时，也加剧了市场竞争的复杂性。企业需要在众多渠道中精准定位，选择最适合自己的渠道模式，同时不断优化渠道管理，提升渠道运营效率，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、品牌与供应链：清晰分界与协同发展
（一）品牌建设的新内涵与新挑战
在过去，我国家居产品企业中品牌众多，但 90% 以上都属于 “形式品牌”。这些企业往往只是找设计公司设计一套形象系统，然后配上产品就开始以品牌自居，并且大多采用连锁专卖系统进行销售。然而，随着市场的发展和消费者需求的变化，这种简单的品牌运作模式已经难以适应市场竞争。
如今，真正成功的品牌需要实现形式与内涵的统一。除了具备良好的品牌形象，还需要结合变革期后的新商业模式，打造全方位的品牌体验。例如，一些领先的品牌企业开设独立大店，在店铺设计上，不仅注重产品展示空间的打造，还增加了交互区域和体验场景，远远超越了以前的品牌店面设置。同时，在营销方案和服务方面也进行了全面升级，通过提供个性化的服务、优质的产品体验等，提升品牌的竞争力和消费者的忠诚度。
（二）供应链产品的崛起与价值
近年来，供应链产品在市场上的数量不断增加，其中佛山、南康等地的供应链产品表现尤为突出。尽管部分以品牌自居的产品对这些供应链产品存在偏见，但实际上，这是对市场的一种 “误判”。以南康产品为例，虽然其多以供应链产品的形式出场，但其在质量、设计风格和性价比等方面具有明显优势，甚至在某些方面超过了一些所谓的品牌产品。
多向分裂的渠道模式，需要不同体系的产品来满足市场需求。设计师、装修公司、场景还原以及批发市场等，都离不开大量供应链产品的支持。这也正是产业变革的结果。佛山、南康等地的中小企业众多，它们不走品牌连锁专卖的路线，而是专注于生产，将产品做到极致，这种企业定位符合市场发展的需求，也为家居产业的发展提供了多元化的产品供给。
四、“整家生态系统”：产业变革与企业适应
（一）企业对 “整家生态系统” 的适应困境
“整家生态系统” 是近年来家居产业出现的一个重要趋势。然而，多数企业在面对这一趋势时表现出不适应，甚至对于许多企业来说，建立自己的 “整家生态系统” 并不现实。这也正是那些实力雄厚的企业能够越做越大的原因之一，因为在 “独立整家” 企业之下，存在着产业 “断层” 带，有能力跟进的企业寥寥无几。
值得注意的是，即使是那些宣称实现 “独立整家” 的企业，70% 以上也面临着经营困境，这也是为什么许多这类企业选择上市融资，以支撑企业不断扩大规模。从某种程度上来说，“独立整家” 可能并非生产端的自然产物，第三方平台端或许更适合构建 “整家生态系统”。
（二）“整家生态系统” 下企业的定位与发展
尽管 “整家生态系统” 给企业带来了诸多挑战，但不可否认的是，它是我国家居产业变革后的必然产物，并且正在以强大的力量冲击着整个产业的各个环节。无论企业规模大小、类型如何，都需要在这样的环境下找到自己的定位。
在展会上，参观商可以通过观察不同企业的展示和商业模式，深入理解 “整家生态系统” 下各种产品和商业模式的目的。例如，一些企业专注于某一细分领域，通过与其他企业的合作，融入到 “整家生态系统” 中；而另一些企业则致力于打造全产业链的 “整家” 服务，为消费者提供一站式解决方案。企业需要根据自身的资源和能力，选择适合自己的发展路径。
五、展会定位：创新驱动与精准匹配
在 “整家生态系统” 逐渐形成的背景下，一些传统赛道上的家居展览会面临着严峻的挑战。它们既不甘心被市场淘汰，但简单地效仿广州设计周和建博会等成功展会的模式又难以取得成效，因此陷入了创新发展的迷茫之中。
企业、展会、代理商、采购商、消费者等环节构成了一个紧密相连、先后顺次联动的产业生态链。产业变革需要每一个环节都进行创新和改变，否则就会被新的适应者所取代。展会难招商、大卖场空置率不断升高等现象，都是未能及时适应产业变革的结果。
山东临沂兰华国际家具大卖场的成功经验值得借鉴。该大卖场面积达 40 万平米，却保持着不到 2% 的空置率，这主要得益于其精准的定位和对时代变革的积极顺应。它深入了解当地市场需求和消费者偏好，针对性地引入各类家居品牌和产品，同时不断优化卖场的服务和购物环境，从而吸引了大量消费者，实现了良好的运营效益。
结语
广东三月的家居展览会犹如一面镜子，清晰地映照出家居产业的现状与未来发展趋势。通过对设计、渠道、品牌与供应链、“整家生态系统” 以及展会定位等多个关键方面的深入观察和分析，企业能够更加准确地把握行业脉搏，从而制定出符合自身发展的未来对策。在这个充满机遇与挑战的时代，只有那些能够敏锐洞察市场变化、积极创新的企业，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
文章来源：家居周迅
