北方家具业与南方家具业相比有多大的差距?

阿政 2021-07-14 09:19:25  来源:鲁班园

认证:优质家具生产领域创作者。

导读:
家具行业中,南重北轻的现象一直存在,在近几年来也一直有着愈发严重的趋势。南重北轻的主要原因是由于北方缺少强大的营销平台、实木优势被削弱以及缺少成熟供应链这几点组成。但市场的选择才是未来的决定因素,南方家具市场与北方家具市场在未来如何变化,还是一个未知数。

中国的经济发展中,北轻南重的现象越来越明显。在家具业,是否也存在北轻南重的现象呢?

答案是肯定的。

北方家具业与南方家具业相比,到底有怎样的差距?

 

1  北方家具企业缺少强大的营销平台

北方家具企业在发展中遇到的最大问题是没有强大的营销平台。

在市场经济条件下,家具展会是一个地区家具业发展的基础平台。但是就中国市场而言,最具全国辐射力的家具展会基本上都集中在南方,北方的家具展会以地区性为多,较少具有全国影响力的大型家具展会。

每年三月,广东有三至四个大型家具展会,在这些展会上,全国的家具经销商都会光顾,确定代理的品牌。

经过三月展会的市场份额的瓜分之后,能留给北方家具展会的市场份额已经很少了。

为了争抢三月宝贵的商机,很多有实力的北方家具企业不远千里,南下参展。

有的北方企业甚至将总部、工厂搬到南方,看中的就是南方的营销平台资源。

 

2  北方企业正在弥补设计短板

 

中国的家具消费市场还是均衡的,北方的家具消费能力并不弱于南方,但是南方家具企业长驱直入北方市场,又是市场常态。

北方家具企业在家门口竞争不过南方企业,主要输在产品的外观上。

北方企业较早发现了这一产品缺陷,也不惜重金强化产品设计,有一些北方家具企业确实设计出了高水平的家具产品,被市场追捧。

以北京家具行业为例,就屡屡出现设计水平较高的企业,在南方企业几乎淹没全国市场的大环境中,形成了自己的特色,为北方家具赢得了市场的尊重。

但是北方家具星星点点的成功,与南方家具大面积的丰收,毕竟不可同日而语。

产品设计固然重要,但是与设计同等重要的还有销售模式之变,营销方式之变,行业前沿思想之变,新技术运用水平,以及产业链优势。

这些缺陷,都影响了北方家具企业整体突围能力。

 

3  北方企业实木优势正被削弱

 

在消费者重视环保及收入提升的市场中,北方家具企业一度把握了实木家具风行市场的优势,令南方家具企业失色不少。

在实木家具刚刚走俏于市场的几年中,南方有数家以板式家具为主要产品的家具企业相继跌下神坛,有的近乎销声匿迹。家具市场似乎出现南北均衡发展的趋势。

但是与实木家具风行几乎同时兴起的定制家具潮,又让南方家具企业实现了完美逆袭。

这就是前文所述的,家具行业的竞争远远不仅是产品之争,设计之争,还涉及销售模式之争,营销思路之争。

南方家具业有更多的试错机会,因此而产生的被广泛接受的市场创新,总是让北方家具企业后人一步。

目前,南方家具企业已在实木制造方面补齐短板,北方家具企业原有的实木优势已遭到削弱。

 

4  北方缺少成熟供应链

 

随着市场的扩大,消费水平普遍提升,家具生产基地过分集聚于南方已经不能适应市场需求。

南方很多家具企业正将自己的生产基地布局到北方,以更贴近市场。

但是决策总部、营销总部通常还在南方。

最主要的原因之一就是北方缺乏成熟的供应链。

北方已经有了不少家具产业集聚区,但是因为缺少营销平台,令产业集聚区很难真正成为有全国影响力的家具产业基地,也就很难形成真正成熟的、全方位的供应链体系。

家具展会与供应链相辅相成,缺一不可。

南方家具展会目前的发展趋势是越来越大,有渐成垄断之势,北方家具展会的机会也就越来越小。

北方家具企业会长期落后于南方家具企业,或者继续上演北燕南飞的戏码,北方企业变身为南方企业,重新杀回北方市场?

也许只有市场的选择,才是最终决定性的选择。

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