楷模整木定制张向军:营销总监眼中做好品牌的四大关键词

小太阳 2022-01-17 09:13:54  来源:鲁班园

认证:优质家具生产领域创作者。

导读:
从木门向全屋定制成功转型,来看楷模的四大关键词!

在从木门向全屋定制成功转型的品牌中,楷模是名副其实的行业“楷模”。风格定位“简奢”,形成了鲜明的品牌印记。对东方文化的传承创新,构建了深刻的品牌内涵。围绕“国潮”品牌形象系统化升级,成就“天生楷模”的脱颖而出。楷模,对外打破了意大利、德国一些国际定制品牌的天价,对内和很多流水线的定制品牌划清了界限,为每个用户提供的是极具高品质和高品味的生活方式……在转型的过程中,楷模在品牌重塑上是怎么思考的?2022年1月13日,在由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、博骏传媒主办的“走进霍尔茨——北京家居品牌精英学习交流沙龙”中,楷模整木定制品牌营销总监张向军作为特邀嘉宾出席,从多重身份的角度解读了家居行业品牌部的工作方法论,现将其演讲内容进行精编整理,用多维度多视角,助力大家理解品牌在家居企业中的重要性。以下为精编实录:

在楷模这边2013年开始一直到现在工作内容发生了很多的变化,只有一个没有变化的就是培训,负责全国店面的培训,培训其实就是输出,就是企业的信息对外的输出。内容很多,由于时间关系我今天下午有几个关健词给大家分享一下。

楷模整木定制张向军:营销总监眼中做好品牌的四大关键词

楷模整木定制品牌营销总监 张向军

关键词一:盈利

首先要明白的就是,我们干的是商业,商业的第一目的一定是要盈利。无论是产品研发、市场推广、品牌塑造,一切的前提都是盈利。这不仅是老板需要考虑的,作为品牌负责人,也应该有老板的格局和眼界。

关键词二:需求

这里的需求有两个基本点:老板需求和市场需求。老板的需求是盈利,我们要做的就是将这个想法进行转化。作为负责品牌的人员,如何在品牌和盈利之间进行转化,其实界限非常模糊。如今,客户群体的思维发生了巨大变化,如何将服务前置更年轻化、企业文化更紧贴时代,是所有企业需要研究的课题。

关键词三:设计

还有一点非常重要,不仅要了解流行趋势,更要有引领潮流的能力。很多时候大家都在说从市场需求出发做产品,大部分是使用功能上来讲,从设计来讲,审美和能力肯定是要在消费者之上的。

关键词四:文化

最后一点,刚才讲了产品形态,包括文化,文化其实就是氛围。这对于企业的发展来讲至关重要,无论是招商还是增加店面,最终的目的都是让企业正向发展。接下来楷模也会继续完善短板,完成核心经销商的转型。

楷模整木定制张向军:营销总监眼中做好品牌的四大关键词

如何对经销商进行有效培训?

培训,不是说你把全国经销商请过来,把你的理念说一遍他就能认可或者是执行,这些是无效培训。哪怕PPT写得再漂亮,或者是找明星代言等,这些没有解决根本问题。对于经销商来说,几乎不能完全理解品牌同事的意图。所以就需要我们通过各种形式,包括市场的数据能够让经销商深刻的感受到,与公司总部步调一致,通过改变形象,才能够真正获益。楷模有自己的“成长学院”,每年有品牌店长的培训,销售精英的培训,设计师的培训,尤其是对于设计包括销售尤其是金牌店长的培训,而且请的都是外界知名的老师,这样大家对于培训的内容还是比较满意的。还有一点要培训的就是礼仪,不管是销售也好,设计也好,礼仪课程我们是必须要有的,而且对于讲师也有非常高的要求。

另一方面,从利润维度,不仅是老板看重的指标,经销商也是一样,像是楷模,我们每年都改造、升级店面,基本上在1/3以上。疫情的到来其实是把双刃剑,无论是对总部还是品牌部来讲,都是非常大的考验,可以说是危机与契机并存。

小结:

无论是组织培训,还是帮助经销商升级店面,唯一的目的就是让企业能够通过稳定的增长保持利润,当然这也是所有企业永恒的话题。虽然品牌部的工作很难通过数据来衡量,但给大家的分享也是多年来总结的经验,希望大家可以一起探讨,一起进步。

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