我乐家居:四季度订单很疯狂

金陵客 2020-11-30 13:00:00  来源:财联社

认证:优质家具生产领域创作者。

导读:
我乐家居总经理汪春俊对前去调研的财联社记者表示,目前我乐家居的店面城市覆盖,在同类上市公司中是最少;以最少的店面覆盖做出做最快的业绩增速,主要是我乐家居在产品设计和生产上,已经形成了最通畅的私人订制模式,可以做到“按需画图,按图生产,按图组装”,产品毛利率较高。公司四季度订单增长饱满,经销商下单截止时间是12月10日,好留够时间安排生产。

财联社(南京,记者 贾晓宁 查道坤),国内定制家具企业我乐家居(603326.SH)三季度显示,2020年前三季度公司营收9.99亿元,同比增长7.97%;净利润1.22亿元,同比增长24.15%。在国内目前9家定制家居上市企业中,我乐家居的净利润增速,已经连续7个季度排名居首。

我乐家居总经理汪春俊对前去调研的财联社记者表示,目前我乐家居的店面城市覆盖,在同类上市公司中是最少;以最少的店面覆盖做出做最快的业绩增速,主要是我乐家居在产品设计和生产上,已经形成了最通畅的私人订制模式,可以做到“按需画图,按图生产,按图组装”,产品毛利率较高。公司四季度订单增长饱满,经销商下单截止时间是12月10日,好留够时间安排生产。

四季度订单疯狂

汪春俊向财联社记者介绍,整体家居的全屋定制,是未来我乐家居发力的重点。前三季度,我乐家居全屋定制业务营收增长8.16%至4.49亿元,占比45%。全屋专卖店净增55家,达到587家,而定制经销店业务在总营收中贡献占比达59.02%

“目前在同业竞争中,只有我乐家居可以实现从定制化设计到后端生产的一条龙,从早期橱柜定制开始,为了摸索这套从设计到生产的自动化流程,我乐家居已经持续研发了10年。客户下单,设计师上门出图,公司溧水工厂就会自动接到订单然后按需进行生产,然后再上门安装。”汪春俊对财联社记者说。

在我乐家居位于南京溧水智能化工厂,财联社记者看到,11万平米的生产车间,采用全自动化柔性生产线和高效智能的方式实现规模化定制生产,95%以上的设备为智能制造设备。每一件板材上面都有专属的二维码编号,根据不同客户的名单进行自动分类。“我们的板材产品,每一个房间生产误差很小,只要设计者测量准确,产品质量是有保障的。”我乐家居现场相关人士介绍说。

西南证券分析师蔡欣指出,家居行业依托于房地产,2020年1-10 月全国房地产面积累计同比增长 8.2%,单 10 月全国商品住宅竣工面积同比增长 8.5%,环比 9 月增长88.6%;且今年三季度以来,疫情对定制家居企业生产和销售的负面影响已大幅减弱,部分企业业绩已率先恢复至正常水平,行业拐点明显。

而汪春俊也对财联社记者表示,近年来整体家居定制步取代过去的标准家具,这一过程虽然已近尾声,但还有增量市场。而且,定制家居客单价格较高,毛利率高,尤其是对于我乐家居这种有创新设计的企业来说,客户接受度更高。

目前,我乐家居给经销商的任务是四季度订单截至12月10日,要给工厂留足20天的生产时间。“现在客户的下单非常疯狂,四季度订单量肯定没问题。”汪春俊说对财联社记者说。

不过,有家居行业资深从业人士戴嵩对财联社记者表示:“家居市场规模虽然大,但是参与的企业也多,和我乐家居一样的上市公司也有很多家,虽然我乐在行业中并具备很强的竞争力,但在市场竞争激烈的格局下,我乐的市场空间依然面临很大压力。短时间获得的订单,并不能忽略其存在的竞争风险。”

大宗业务未来规模约15亿

财联社记者注意到,除了经销店的定制业务,今年三季度我乐家居的大宗业务同比增长65.12%至2.83亿元。 对此,汪春俊向财联社记者表示,大宗业务主要是为多家房地产开发商做的橱柜业务,主要是为了满足房地产精装市场不断扩大的需求。

据财联社记者了解,今年以来我乐家居持续扩大与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内大型地产公司的合作体量,并获得中国建筑装饰协会正式会员单位授牌,开启了更多与上游装企、房企交流合作与工程拓展的机会。

西南证券研报显示,2020年以来,国内房地产精装率的提升是趋势,精装市场有望继续扩容,今年来各路资本入局 B 端业务,行业竞争出现加剧。而汪春俊表示,前几年我乐家居专注于全屋定制,曾经大规模降低了大宗橱柜的生产。但今年以来,看到精装修房屋的上涨需求,我乐家居开始增加大宗橱柜接单。

“大宗精装修房的橱柜,全国目前的市场在300亿元以上,整体市场大但产品毛利率低。对于我乐家居来说,未来大宗橱柜的理想规模是15亿左右,而且大宗肯定不是我们企业发展的方向。”汪春俊对财联社记者说。

戴嵩对财联社记者表示,由于限价的原因,很多开发商把房源做成了精装修的房子出售,以此来获取更大的利润,从而催生了巨大的装修市场份额,大宗橱柜业务则是重要一环,“这个市场很大,但是我乐在大宗市场相比其他家居企业还有一定差距,市场占比份额不大。未来想占有一定的市场份额,对于我乐来说自身的研发、创新设计都需要加强,否则很难和其他企业竞争。”

而值得注意的是,三季报显示,我乐家居三季度应收票据较期初增加 194.81%,主要原因是大宗业务增速较快,回款以票据进行结算所致。对此,汪春俊对财联社记者表示,这块风险不大,因为我乐家居选择合作的房企都是信誉和实力较好的,目前还没有出现应收票据不能兑付的现象。

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