家居短视频营销还有多久的窗口期

金陵客 2020-10-20 13:00:00  来源:中华整木网

认证:优质家具生产领域创作者。

导读:
截至2020年8月,抖音家居视频已达数百亿规模,家居设计、房屋装修等相关话题的视频播放量过10亿。

一、家居视频成热点

巨量引擎发布了《抖音企业号-家居建材行业白皮书》,其中有一些关键数据值得注意:

截至2020年8月,抖音家居视频已达数百亿规模,家居设计、房屋装修等相关话题的视频播放量过10亿。

截至2020年6月底,家居视频播放量已超过270亿,点赞量超4.8亿,评论量超3.8亿,转发量超1.5亿。

观看家居建材视频的用户群体,男女比例接近6:4。

31-49岁群体,是关注家居建材类视频的主要受众。

二、家居企业在行动

受短视频、直播大势的驱动,加上部分带队企业的示范效应,众多家居企业在抖音等视频新媒体上的投入力度,增加了很多,其中既有一二线厂家,也有小型工厂;既有赫赫有名的大商,也有刚起步的小商或单店。巨量引擎给出的数据是

2020年1月底至今,抖音家居建材企业号数量增长2.42倍,投稿总数增长3倍,内容播放量增长115%,点赞增长80%,评论增长142%,分享增长168%。

从1月31日至7月31日的半年时间里,家居建材行业每日开播账号数量环比增长8.22倍,每日直播时长环比增长18.34倍。电商功能成家居建材企业主流刚需,启动电商权限的账号增幅达5.12倍。 

三、现在行动是不是为时过晚?

不少家居建材企业在经营企业号,以“短视频+直播一站式转化”的方式提升运营效果。确实也有不少厂家与经销商、销售人员反馈,在抖音上做短视频+直播,确实陆续转化了一些订单,感觉很值,效果还不错。

然而,账号海量、内容海量,而推荐资源是有限的,流量也是有限的,矛盾非常明显。你如果不能出彩或者抢夺到流量支持,那么,结局只能是被淹没。录个上百段视频,可能也带不来什么客户。那么,现在还能做抖音捞客吗?哪怕不能直接捞客,还可以养号养鱼吗?现在还能做,或许到2021年也能做,但留给大家的时间已经很紧张,红利空间也非常少。只要20%的头部账号席位一旦固定,后面你的努力会大打折扣。好的结果是事倍功半,更多的会是无用功。 

四、视频运营到底怎么做?

只有当内容打磨得足够优质后,品牌曝光、粉丝增量、用户忠诚度、直播带货等才能逐一实现。但这个对于家居企业来说又非常难,内容要到足够优质的层次,大部分企业和个人都做不到。而且,就算还不错的内容,也不一定可以获得较好的引流效果,必须是“内容+推广”两者兼备才行,不是光靠内容就能脱颖而出的。所以,涛姐姐的建议是,有条件的公司如果想做短视频运营,首先必须先找到合适的人来做,一方面,内容不会太次,另一方面,要重日常的运营和维护。 

对于大多数很难请专人操刀的厂商,比如中小厂家和商家,可以考虑三条路:

1、单店或者几个店的话,老板直接上阵,有空就录短视频,不断尝试。一方面不断提升自己短视频的能力,另一方面,总能出一些好作品,持续积累流量,实现转化。

2、发动全员参与,人人开账号,录制短视频+直播,同时注意所有账号要给公司的主账号引流,积少成多,群策群力,在此过程中,发现抖音人才,进行培养,打造自己的内容团队。

3、如果有了内容和流量比较不错的视频,可以适当投点费用,购买广告资源,做大效果。

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