单场营收过1500万 微赞直播助力家居行业加速复苏

金陵客 2020-10-22 13:00:00  来源:置家网

认证:优质家具生产领域创作者。

导读:
从公开财报来看,家居行业2020年上市公司半年报可以看出,小熊电器、蒙娜丽莎、金牌橱柜、我乐家居等不少家居企业二季度业绩已经实现了增长,下半年将有望继续保持可观的增长态势。整体而言,家居行业已进入有序复苏,新冠肺炎疫情对家居行业造成的影响正逐步削弱。

近期,上市家居企业陆续披露2020年半年度报告。

从公开财报来看,家居行业2020年上市公司半年报可以看出,小熊电器、蒙娜丽莎、金牌橱柜、我乐家居等不少家居企业二季度业绩已经实现了增长,下半年将有望继续保持可观的增长态势。整体而言,家居行业已进入有序复苏,新冠肺炎疫情对家居行业造成的影响正逐步削弱。

从各大家居建材的线下大卖场来看,不少家居品牌开始进行了旺季直播促销,在疫情期间被积压的消费需求得到了充分的释放,促使线下卖场门店的销售额和客流量双双回升。

这其中,直播成为了家居行业在疫情期间最重要的自救办法。直播既能线上获客,又能线上卖货,可以帮助家居企业在疫情期间提前锁定销售额。

多品牌联合直播,索菲亚带队营收过千万

7月30日,在南京ideaPLUS点子加团队的策划下,索菲亚联合方太、慕思两个品牌,开展了《钜惠梦想家 Boss联袂直播》的直播活动,当天晚上,直播累计观看人次超17.3w,营收突破千万。

没有高人气明星网红引流,甚至没有大肆地宣传推广,17.3w的累计观看人次却产生了千万的营收,如此高的投入产出是线下销售卖场也无法企及的。

恰恰,这也正正说明了:直播营销并不鸡肋,在后疫情时代,仍然是家居行业值得重视的营销方式。

直播是风口,不做就会被时代抛弃

家居行业依靠线下门店获客促单,而直播的最终成单还是需要落地到线下场景中,将直播上的流量转化为线下门店的到店客流和销售额,才是最终目的。

事实上,部分家居企业根本没有想清楚直播是要达到什么样的目的,只是跟风而行,对于家居直播的效果只能悲叹“鸡肋”。

然而,电商直播带货和线下大型促销活动并没有本质上的不同,一样需要去策划准备,从平台选择、目标设定、客户群选择、主播挑选、直播流程设置,直播台本准备等等都是不可或缺的。

对此,成功策划了索菲亚联合方太、慕思两个品牌的家居直播的南京点子加团队深有体会。

点子加是一家15年专注家居行业的咨询管理逻辑的公司,致力于以科技和创新营销帮助家居经销商、厂家实现价值最大化。曾创下直播赋能南京索菲亚,一场直播收获454单,收款1500万的销售佳绩。在面对家居行业中的直播潮水逐渐退去时,显得异常清醒:直播是风口,放弃风口会被时代抛弃。

同时,点子加团队会需要根据活动主题去策划创意视频和文案,帮助门店销售在执行过程中进行推广宣传,通过这些生动有趣的方式包装活动,让客户知道这场活动的主要定位,也能让客户对活动更感兴趣,同时起到裂变的作用。

微赞直播的邀请奖励功能也成为了直播裂变的加速器。通过微赞直播的红包奖励,充分驱动普通用户参与转发、分享直播,从而将各渠道的流量引入直播间,形成裂变,为直播间带来一批精准用户。

直播选平台 微赞直播助力企业转化流量客户

如今直播电商正盛,直播平台的选择也成为影响直播成败的重要因素之一。对此,家居企业需要有非常清醒的认知。

传统的公域流量池做直播,进入直播间的不一定是精准的意向用户,而微赞直播则是基于微信生态的私域流量直播,企业可以在直播的前、中、后期可以进行定向邀约,从而获取精准的意向客户,提高投入产出比。

值得注意的是,目前,微赞直播已经沉淀出一套完整的集互动、引流、营销、变现于一身的一站式家居品牌直播营销解决方案,可以帮助企业高效触达,更好地地将存量客户引流到直播间实现成交转化和商业价值复购。

这里,就不得不提到微赞直播的直播导购员功能。

微赞直播导购员功能可以将企业门店下的销售都添加成为导购员,并拥有自己的专属链接和推广卡,当用户通过导购页链接进入直播间时,都将关联对应的导购员,便于企业统计导购员的绩效和数据溯源。

从毛坯房时代到精品房时代,从成品家居到定制家居,人们对品质家居生活充满了更多的期待。直播作为现今品牌家居的重要入口,整合品牌流量的同时,更可以创新客户线上体验方式,深度链接家居品牌和客户,实现线上和线下有效的商业闭环。可以预见的是,直播+家居将实现无限的可能。

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